POS机新代理必读系列:揭秘支付行业5大潜规则

查看内容

POS机新代理必读系列:揭秘支付行业5大潜规则

2018-7-12 13:36| 发布者: 卡神网小编| 查看: 30| 评论: 0

各行各业都有自己的潜规则,今天小编和大家说一下支付行业的一些潜规则。为什么说是潜规则呢?因为很多上家在招代理的时候不会明着和下家说,等下级代理交了钱,再来解释,弄得下家感觉像是被套路一样。其实吧,说清楚了,就是明规则了。


潜规则一:机器不包邮。受淘宝的影响,大家都比较习惯包邮了。但支付行业上家给下家发货,99%以上是不包邮的。主要原因是:一般来说,上家就赚下家个万一万二,激活返现都给下家了,利润真的比较低;而机器都比较重,就会产生比较多的邮费。如果给所有下家都包邮的话,一个月下来,光物流成本就高达几千元,还要不要赚钱了?退一步讲,如果一个下家连邮费都舍不得出,那他估计是做不大的。毕竟你10台一拿拿10次的邮费比一次性拿100台的邮费当然是要多很多的啦。

潜规则二:分润和返现要扣税。这一点,很多小代理不明白,特别是招商时上家没提前说清楚的话,双方会发生不愉快。扣税这一点,其实很容易理解,因为总部给一代发分润,也是要一代开发票寄过去的,这里就有税收成本,所以一代给二代发分润必然要扣税。那么扣多少税?一般来说,一代会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大?这是因为有些支付公司认3%的税票,有些支付公司则只认6%的税票。不要以为总部只要3%,上家还赚下家3%,其实,还有营业税、地税等其他杂税,加在一起就有5%点多了,收下家6%赚不到几个税钱。同理,6%的税票实际成本就达到了8点多。(我不是专业财会人员,可能表述有误,但差不多就是这么一个道理)

潜规则三:产品有活动期。每个产品在制定政策的时候,都是有活动期的,不可能无休止地搞活动。比如,某产品的返现期限是6月底,那你7月1号激活就没有返现,就只能拿刷卡分润了。小编在从业过程中也经常会碰到下级代理过了活动期找我要返现。不是我不赖着不给,是我真的也没有啊。



     潜规则四:分润万13不如我的万10。很多上家喜欢谈分润万几,让小代理以为政策很好一样。其实,人家是按0.63+3的客户费率来和你谈分润万13的,而我是按0.58+2和你谈的。具体的接下来小编给大家讲讲:
    在小编从业过程中,经常有新手代理问这个问题:你家的产品的分润万几?我和他说:现在不讲分润万几了,都讲结算价,现在的刷卡费率都是代理可调了,讲分润万几已经没有意义。然后,新手代理会来这么一句:啥是结算价?噗,我要吐血了。
   好吧,那我就用小故事来回答你“啥是结算价”。
有一次,一位新代理问我某个产品拿500台货,分润万几?我和他说万10的样子,他和我说人有给他万13。我正准备和他解释结算价呢,没影了。得,政策没人家好,到手的鸭子飞了。
没几天,人家又找上门来,问我代理结算价多少,我说0.51+1啊。他说,亏了,我这里的费率是0.52+1。我说你不是分润万13吗?他说,别提了,上家是按0.63+3的刷卡费率给他结算的万13。
我说,好吧,这机器的默认费率是0.6+2,我和你说分润万10没毛病啊。
得,这就样,一个500台的代理就这样被套路走了。
当前,的确存在着一些公司利用分润万几的招商政策来套路小白的行为。像上面的案例,人家的万13,还没有我的万10好,小编也不得不佩服这些人的套路真是深啊。
分润万几,在前几年,还有点用,绝大部分手刷的费率都是固定在0.49+2, 这时讲分润万几,就有可比性。
现在,时代不一样了,代理灵活定义市场费率。同一个产品,在A客户可能是0.58+3的费率,给B客户可能就是0.63+3的费率。这时,你来讲分润万几就没有意义了,我们就只能和你讲结算价。给你0.51+1结算,意思就是前面0.51以上和后面+1以上都是你的利润,你开的费率越高,你的利润就越高。
0.55+3刷卡费率为例,上家给你0.51+1结算,客户刷卡1笔10000,你前面赚4元,后面可以赚2元一笔的提现费,合起来就是6元。
以0.60+2刷卡费率为例,上家给你0.51+1结算,客户刷卡1笔10000,你前面赚9元,后面可以赚1元一笔的提现费,合起来就是10元。
 这下,你明白了结算价的意思了吗?

133616elhokkkll1ujszds

     潜规则五:上家不是慈善家。所有人做生意,都是为了利润,做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的,没利润就没有服务,那就只剩下套路。所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策,千万不要找那些高返现低结算价的上家。当然很多上家在前期会亏本招商,但人家也是算过的,一般都能在3-5月以后开始赚钱。

很多朋友都说支付行业套路多,其实把问题都讲清楚了,哪里来那么多套路?套路都是给耍小聪明的人设的,老实干事,赚自己该赚的那部分钱,我相信哪个上家(人渣除外)都不忍心套路你。
下面是您本文的专属推广链接,新客户访问注册即可获取推广奖励!
plugin

Archiver·手机版·卡神网 ·卡神论坛· 网贷社区· 久壹(上海)金融信息服务有限公司 · 沪ICP备14049471号-1

Powered by Discuz! X3.3  © 2005-2018 卡神网官网·网贷口子论坛·贷款口子论坛·https://www.kashen.com

p2p_official_large
返回顶部